Helderburg maina stratēģiju: ekskluzivitāte vai elitārisma pašsardzība?

ASV uzņēmums Helderburg, kas pazīstams ar klasisko Land Rover Defender restaurāciju un pārveidi, ir paziņojis par būtiskām izmaiņām savā pārdošanas pieejā. Taču, pretēji gaidītajam, uzņēmums nepaplašina pieejamību, bet gan to ierobežo: turpmāk ne katrs vēlētājs varēs iegādāties Helderburg auto.

Uzņēmuma pārstāvji uzsver, ka Helderburg automašīnas ir “ripojoši mākslas darbi”, kas nav domāti jebkuram interesentam. Preses relīzē tiek daudz runāts par mantojumu, vērtībām un meistarību, tomēr šis solis šķiet vairāk vērsts uz ekskluzivitātes saglabāšanu, jo pieprasījums jau šobrīd pārsniedz piedāvājumu.

Oficiāli šādas izmaiņas pamatotas ar vēlmi novērst otrreizējo tirgu un ātru automašīnu pārdošanu peļņas nolūkā. Šāda prakse nav reta luksusa segmentā, taču Helderburg gadījumā tā liecina, ka zīmola vērtība balstās vairāk uz imidžu nekā tehnisko pielietojumu.

Esošie klienti iegūs prioritāru piekļuvi nākamajiem modeļiem, faktiski aizverot durvis jauniem pircējiem. Uzņēmums arī ievieš “unikālas braukšanas piedzīvojumu” programmas, kas vairāk līdzinās kluba biedru pasākumiem nekā vienkāršai braukšanai.

Helderburg vairs nepārdod vienkārši automašīnas, bet piešķir īpašumtiesību privilēģijas. Vai tirgus pieņems šo rūpīgi atlasīto elitismu, vai arī tas ātri apniks, vēl rādīs laiks. Galu galā runa ir par atjaunotu vecu Land Rover, nevis Fabergé olu.