Sony i Honda: Električni Afeela na sudu pre nego što stigne na puteve

Tužba podneta Višem sudu okruga Los Anđeles tvrdi da direktna prodaja predstavlja udar na svih 161 Honda i Acura dilera u Kaliforniji. Dileri ističu da su decenijama gradili ugled brenda i odnose sa kupcima, da bi sada bili zaobiđeni novim poslovnim modelom. Upozoravaju da bi kupci mogli da ostanu bez transparentnih cena i pouzdane postprodajne podrške ako se posrednici isključe iz procesa.

Sony Honda Mobility je do sada otvorio prve Afeela „demo studije“, koje više liče na elegantne galerije nego na klasične salone. U planu su i specijalizovani logistički centri za isporuku vozila direktno kupcima.

Očekuje se da će cene Afeela modela biti između 89.900 i 102.900 dolara, a prodaja bi trebalo da počne krajem godine. Ipak, sudski spor bi mogao da poremeti taj raspored.

Ova borba prevazilazi jedan model. Slediti Teslinu strategiju direktne prodaje znači da Sony i Honda izazivaju višedecenijsku dilersku hijerarhiju i teraju američko tržište automobila da se suoči sa pitanjem: može li tradicionalna formula „salon–cena na izlogu–cenkanje“ da opstane u eri električnih vozila?