Sony și Honda: Bebelușul electric Afeela ajunge în instanță înainte de lansare
O plângere depusă la Tribunalul Superior al comitatului Los Angeles susține că vânzările directe reprezintă un atac la adresa tuturor celor 161 de dealeri Honda și Acura din California. Dealerii afirmă că au investit zeci de ani în construirea reputației de marcă și a relațiilor cu clienții, doar pentru a fi puși pe tușă de un nou model de afaceri. Ei avertizează că eliminarea intermediarilor ar putea priva cumpărătorii atât de transparența prețurilor, cât și de serviciile post-vânzare de încredere.
Sony Honda Mobility a deschis până acum primele „demo studios” Afeela, spații care seamănă mai degrabă cu galerii elegante decât cu showroom-uri clasice. Sunt în pregătire și centre logistice specializate, menite să livreze mașinile direct către clienți.
Prețurile pentru Afeela sunt estimate între 89.900 și 102.900 de dolari, iar vânzările ar trebui să înceapă spre finalul acestui an. Totuși, disputa juridică ar putea da peste cap acest calendar.
Miza depășește cu mult un singur model. Prin adoptarea unei strategii directe către consumator, inspirată de Tesla, Sony și Honda pun sub semnul întrebării ierarhia tradițională a dealerilor și obligă piața auto americană să răspundă la o întrebare incomodă: poate supraviețui formula clasică „showroom–preț afișat–negociere” în era electrică?
