A Helderburg új vásárlói szűrése: ultra-luxus korszak vagy elitista önvédelem?
A Helderburg, az Egyesült Államokban működő cég, amely felújított és újragondolt klasszikus Land Rover Defender terepjáróiról híres, jelentős változást jelentett be értékesítési stratégiájában. Ahelyett, hogy szélesebb kör számára tenné elérhetővé autóit, épp ellenkezőleg: mostantól nem vásárolhat bárki Helderburgot.
A vállalat képviselői szerint a Helderburg járművek "guruló műalkotások", amelyek nem kerülhetnek akárkinek a kezébe. A sajtóközleményben a megszokott kulcsszavak sorakoznak – örökség, értékek, kézművesség – de a döntés inkább tűnik exkluzivitás-megőrző lépésnek, mintsem értékteremtőnek, különösen mivel a kereslet jócskán meghaladja a kínálatot.
A cég hivatalos indoklása: megakadályozni a másodlagos piac kialakulását. Magyarán, nem szeretnék, ha a vásárlók gyors haszonszerzés céljából továbbadnák a járműveket. Az ultra-luxus szegmensben nem ritka ez a hozzáállás, de jól mutatja, hogy a Helderburg értékét inkább a márka imázsa, mintsem a technikai tartalom adja.
A jelenlegi ügyfelek előjogokat kapnak az új modellekhez, ezzel szinte teljesen kizárva az új vásárlókat. A cég emellett "egyedi vezetési élményeket" is meghirdet, amelyek kevésbé szólnak a vezetésről, inkább a klubjellegű összetartozás érzését erősítik.
A Helderburg ma már nem autókat árul, hanem tulajdonlási privilégiumokat oszt. Hogy a piac mennyire fogadja el ezt a gondosan válogatott elitizmust, vagy éppoly gyorsan megunja, mint ahogy az újabb divathullám érkezik, még kérdéses. Végül is egy újraépített régi Land Rovert kínálnak, nem pedig Fabergé tojást.
