Helderburg uvodi proveru kupaca: Nova era ultra-luksuza ili elitistička samoodbrana?

Helderburg, američka firma poznata po restauraciji i modernizaciji klasičnih Land Rover Defender vozila, menja strategiju prodaje. Umesto da otvori vrata većem broju kupaca, Helderburg sada ograničava pristup: od sada, ne može svako da kupi njihov automobil.

Iz kompanije poručuju da su njihova vozila „pokretna umetnička dela” i da ne bi trebalo da završe kod bilo koga. Zvanično saopštenje ističe uobičajene vrednosti – tradiciju, kvalitet izrade, posvećenost detaljima – ali ovaj potez više deluje kao pokušaj očuvanja ekskluzivnosti u trenutku kada je potražnja daleko nadmašila ponudu.

Njihovo obrazloženje? Sprečavanje stvaranja sekundarnog tržišta. Drugim rečima, ne žele da kupci preprodaju Defendere radi brze zarade. Ovakav pristup nije nepoznat u ultra-luksuznim segmentima, ali jasno pokazuje da Helderburg više polaže na imidž brenda nego na samu upotrebnu vrednost vozila.

Postojeći klijenti dobiće privilegovan pristup budućim modelima, čime se vrata za nove kupce praktično zatvaraju. Kompanija najavljuje i „prilagođene vozačke avanture” – manje zbog vožnje, više radi jačanja osećaja pripadnosti zatvorenom klubu.

Helderburg više ne prodaje automobile, već dodeljuje privilegiju vlasništva. Da li će tržište prihvatiti ovakav kurirani elitizam ili će mu brzo okrenuti leđa kao i svakoj prolaznoj modi, ostaje da se vidi. Na kraju krajeva, u pitanju je ipak prepravljeni stari Land Rover, a ne Fabergeovo jaje.