Helderburg Uvodi Provjeru Kupaca: Nova Era Ultra-Luksuza ili Elitistička Obrana?

Američka tvrtka Helderburg, poznata po restauraciji i modernizaciji klasičnih Land Rover Defendera, najavila je promjenu prodajne strategije. Umjesto širenja pristupa, Helderburg ide u suprotnom smjeru: njihova vozila više neće moći kupiti baš svatko.

Prema tvrdnjama predstavnika tvrtke, Helderburg vozila su "pokretna umjetnička djela" koja ne smiju završiti u bilo čijim rukama. U službenom priopćenju naglašavaju se naslijeđe, vrijednosti i izrada, no ovaj potez djeluje više kao pokušaj očuvanja ekskluzivnosti u vrijeme kad potražnja daleko premašuje ponudu.

Njihovo objašnjenje? Žele spriječiti nastanak sekundarnog tržišta. Drugim riječima, ne žele da kupci kupuju vozila samo da bi ih preprodali uz brzu zaradu. Iako ovakva praksa nije neuobičajena u segmentu ultra-luksuza, jasno je da vrijednost Helderburgovih vozila više leži u imidžu brenda nego u samoj mehaničkoj upotrebljivosti.

Postojeći klijenti imat će prednost pri kupnji budućih modela, čime se vrata novim kupcima praktički zatvaraju. Tvrtka također pokreće "posebne vozačke avanture" koje su manje vezane za samu vožnju, a više za stvaranje osjećaja pripadnosti zatvorenom klubu.

Helderburg više ne prodaje automobile, već dodjeljuje privilegiju vlasništva. Hoće li tržište prigrliti ovakav pažljivo biran elitizam ili će mu brzo dosaditi, ostaje za vidjeti. Na kraju, ipak se radi o restauriranom starom Land Roveru, a ne o Fabergéovom jajetu.