Helderburg pradeda atranką pirkėjams: nauja ultra-prabangos era ar paprasčiausia elitarinė gynyba?

JAV įmonė „Helderburg“, garsėjanti klasikinių „Land Rover Defender“ atkūrimu ir naujais interpretavimais, paskelbė keičianti savo pardavimo strategiją. Tačiau vietoje platesnio prieinamumo pasirinko priešingą kelią: nuo šiol tokių automobilių negalės įsigyti kiekvienas norintis.

Pasak įmonės atstovų, „Helderburg“ automobiliai yra „riedančios meno vertybės“, kurios neturėtų patekti bet kam į rankas. Pranešime spaudai akcentuojama paveldas, vertybės, meistriškumas, tačiau šis sprendimas labiau atrodo kaip bandymas išlaikyti išskirtinumą, kai paklausa gerokai viršija pasiūlą.

Oficialus argumentas? Siekis užkirsti kelią antrinei rinkai. Kitaip tariant, bendrovė nenori, kad pirkėjai šiuos automobilius greitai perparduotų ir siektų lengvo pelno. Toks požiūris nėra retas ultra-prabangių prekių segmente, tačiau tai tik dar kartą parodo, kad „Helderburg“ vertė labiau priklauso nuo įvaizdžio nei nuo techninių savybių.

Esami klientai turės privilegiją pirmieji įsigyti naujus modelius, o naujiems pirkėjams durys bus užvertos. Įmonė taip pat pristato „individualias vairavimo keliones“ – daugiau skirtas ne vairavimo patirčiai, o klubo atmosferai ir priklausomumo jausmui stiprinti.

„Helderburg“ nebe parduoda automobilių – ji suteikia teisę juos turėti. Ar rinka noriai priims tokio tipo išskirtinumą, ar greitai pavargs nuo šios tendencijos, dar pamatysime. Juk galų gale kalbame apie restauruotą „Land Rover“, o ne apie Fabergé kiaušinį.