Aston Martin και Bollinger: Όταν η πολυτέλεια συναντά το μάρκετινγκ

Η επίσημη ανακοίνωση δίνει έμφαση σε κοινές αξίες: δεξιοτεχνία, παράδοση, ακρίβεια. Η Aston Martin προβάλλει την εκατονταετή της κληρονομιά στα σπορ αυτοκίνητα, ενώ η Bollinger αναδεικνύει την οικογενειακή της ανεξαρτησία και τα 4.000 δρύινα βαρέλια της. Και οι δύο υπενθυμίζουν με υπερηφάνεια τη σχέση τους με βασιλικούς οίκους, προσδίδοντας στη συνεργασία μια αύρα ιστορικής βαρύτητας. Στην ουσία, πρόκειται για μια απλή άσκηση συν-επωνυμίας, που υπόσχεται επιμελημένες βραδιές και VIP εκδηλώσεις όπου οι κινητήρες βρυχώνται και τα ποτήρια αντηχούν.

Στο πλαίσιο της συμφωνίας, η Bollinger γίνεται επίσημος συνεργάτης σαμπάνιας της Aston Martin, ενώ η Aston Martin αναβαθμίζεται σε επίσημο προμηθευτή αυτοκινήτων της Bollinger. Με απλά λόγια, στις μελλοντικές παρουσιάσεις της Aston Martin οι προπόσεις θα γίνονται με ποτήρια Bollinger, ενώ οι καλεσμένοι σε εκδηλώσεις σαμπάνιας θα φωτογραφίζονται δίπλα σε βρετανικά σπορ αυτοκίνητα. Πίσω από τη λάμψη της «διαχρονικής κομψότητας» και της «τελειότητας», το πρακτικό αποτέλεσμα είναι σαφές—αποκλειστικά μάρκετινγκ θεάματα και τίποτα παραπάνω.

Αξιοσημείωτη είναι η έμφαση στην «υπεύθυνη κατανάλωση», με το σχετικό σύνθημα της καμπάνιας: «Αν οδηγείς, μην πίνεις». Με άλλα λόγια, το ίδιο brand που θέλει να είναι παρόν σε «κάθε ξεχωριστή στιγμή» οφείλει ταυτόχρονα να υπενθυμίζει στους πελάτες του να μην συνδυάζουν το προϊόν του με την οδήγηση μιας Aston Martin.

Η σύμπραξη Aston Martin–Bollinger αποστάζει την πολυτέλεια στην πιο αγνή της μορφή: δύο brands που ποντάρουν στη δύναμη της συσχέτισης για να ενισχύσουν την αποκλειστικότητα και τη λάμψη τους. Το απτό όφελος για τον καταναλωτή είναι αμελητέο, αλλά ίσως αυτό να είναι το ζητούμενο. Εδώ δεν πωλείται προϊόν—πωλείται συναίσθημα.