Helderburg zavádí výběr kupujících: Nová éra ultra-luxusu nebo elitistická obrana?

Americká společnost Helderburg, známá renovacemi a modernizacemi klasických Land Rover Defender, oznámila výraznou změnu v prodejní strategii. Namísto rozšíření dostupnosti své vozy naopak ještě více uzavírá. Od této chvíle si totiž nemůže koupit Defender od Helderburgu každý. Podle zástupců firmy jsou jejich auta „pojízdná umělecká díla“, která by neměla skončit v rukou kohokoli. Tisková zpráva zdůrazňuje dědictví, hodnoty a řemeslnou kvalitu, ale ve skutečnosti to působí spíš jako snaha zachovat exkluzivitu v situaci, kdy poptávka výrazně převyšuje nabídku. Oficiálním důvodem je zabránit vzniku sekundárního trhu. Jinými slovy: firma nechce, aby zákazníci auta rychle prodávali se ziskem dál. V ultra-luxusním segmentu to není neobvyklé, ale jasně to ukazuje, že vnímání hodnoty Helderburgu stojí spíš na image značky než na samotných technických kvalitách. Stávající klienti získají přednostní přístup k novým modelům, což v podstatě znamená konec pro nové zájemce. Helderburg navíc spouští „na míru šité řidičské zážitky“, které více než o řízení budou o posilování pocitu klubové výlučnosti. Helderburg už tedy neprodává auta, ale uděluje výsadu vlastnictví. Zda trh tuto pečlivě kurátorovanou výlučnost přijme, nebo se jí rychle nasytí jako dalšího módu, se teprve ukáže. Vždyť nakonec jde pořád jen o znovu postavený starý Land Rover, nikoli o Fabergého vejce.