Helderburg въвежда строг подбор на купувачите: Новата ера на ултралукса или просто елитистка самозащита?

Helderburg, американската компания, известна с реставрациите и модернизациите на класическите Land Rover Defender, обяви промяна в стратегията си за продажби. Вместо да разширява достъпа, фирмата прави точно обратното: отсега нататък не всеки ще може да закупи неин автомобил.

Според представители на Helderburg техните автомобили са „движещи се произведения на изкуството“, които не бива да попадат във всеки ръце. В официалното изявление се акцентира на наследството, ценностите и майсторството, но ходът изглежда по-скоро като опит да се запази ексклузивитет на фона на търсенето, което значително надминава предлагането.

Официалната причина? Да се предотврати появата на вторичен пазар. С други думи, компанията не иска клиентите да купуват и препродават автомобилите за бърза печалба. Подобни мерки не са рядкост в сектора на ултралукса, но това подчертава, че стойността на Helderburg се гради повече върху имиджа на марката, отколкото върху техническата полезност.

Настоящите клиенти ще получат приоритетен достъп до бъдещи модели, което на практика затваря вратата за нови купувачи. Компанията стартира и „индивидуални шофьорски приключения“ – по-малко заради шофирането, повече заради създаването на клубно усещане за принадлежност.

Helderburg вече не продава автомобили, а предоставя „привилегии за притежание“. Дали пазарът ще приеме този вид внимателно подбран елитизъм или ще се измори от него толкова бързо, колкото се сменят тенденциите, предстои да разберем. Все пак става въпрос за реставриран стар Land Rover, а не за Фаберже яйце.